2007年幸福人生讲座企业营(二)

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敬摘自《中华德育蔡礼旭、胡小林、刘素云等老师圣贤教育传统文化演讲》

2007年幸福人生讲座企业营(二)—最彻底的赚钱方法　　周泳杉老师主讲　　（第一集）　　2007/12/9　　台湾中坜善果林　　档名：52-245-0001



　　尊敬的诸位法师，尊敬的诸位长辈、诸位朋友，大家下午好。昨天我们说到一个企业的氛围是靠大家来经营的，一个社会的氛围也是靠大家来经营的。我们讲到所有人都能够知耻，能够明耻，「道之以德，齐之以礼」，把真正的羞耻心唤醒，这样子他能够抵过非常多的诱惑。我们知道在我们老祖宗的教诲里面，除了讲到身教、言教之外，还有个非常重要的一个教育方式，那就是「境教」，环境的教育，非常的重要。怎么在企业里面形成这样的一个文化，这样的企业氛围？这是一个企业非常重要的环节。

　　我们看到中国历史的记载，知道以前的教育不是很普遍，整个社会用什么方式来进行教化？在教育不是很普遍的情况下，为什么社会这么的稳定？这都是需要我们现代人去省思的问题。以前的教化很高明，他用戏剧来做教化，譬如戏剧里面所演的就是「忠孝节义」，用很多的风俗来做教化。以前没有这么多的电视媒体，我还记得小时候吃饱饭，几个邻居就会坐在门口聊聊天，长辈就会藉由这样的一个机会来教导我们这些晚辈，告诉我们一些做人的道理，告诉我们一些伦理道德的故事。这样子稳定了一个民族几千年的历史，这个力量太大！

　　我曾经看过一个故事，这是关于一个华人在清朝末年的时候，到美国去工作的一个故事。这个人的名字叫丁龙。丁龙他从中国大陆到美国去打工，也就是清朝末年，因为很多的华人到美国去修筑铁路，丁龙是其中的一个。结果他到美国去之后，他被一位退役的将领，美国一位南北战争退役的将领叫卡宾特将军聘雇，到他家去当仆人。因为卡宾特将军是一位性情非常暴躁的人，所以在他家里面的仆人一般都待不久，都会离开。丁龙当然在这个环境里面，后来也离开了。

　　但是没有过多久，卡宾特将军家里失火，烧得很厉害，将军在收拾残局的时候，有个人回来，丁龙回来了，回来帮助他重建家园。卡宾特将军就觉得很奇怪说：我对你这么不好，为什么在我最困难的时候，你回来帮我？丁龙就跟他讲：这是我们孔老夫子的教诲。我们孔子的教诲，孔子教我们要讲仁义，做人要讲道义，虽然你对我不好，但是我们曾经也是君臣关系，君臣一场，我应该对你讲道义。卡宾特将军听了很震撼，他说，孔老夫子的教诲，他听都没有听过。他就在想说，那你的爸爸一定是个很有学问的人，否则你怎么知道孔老夫子的教诲，这么好的一个生活态度，你怎么知道？你爸爸一定是个读书人，是个饱学诗书的人。丁龙说没有，我爸爸是个农民，不识字，是个不识字的农民。将军就讲，那你爷爷一定是个读书人，他说没有，我们家世代都是文盲，都是种田的文盲。卡宾特将军听了之后，觉得怎么样？觉得不可思议，这孔老夫子太伟大，他觉得非常不可思议，怎么这么好的一个生活教诲，竟然能够在一个民族当中，经由不认识字的文盲家庭，一代一代的往下传，这不容易。

　　后来更令卡宾特将军感动的是，丁龙在临终的时候，他存了一万多块美金，他跟将军讲：我感谢你照顾我后半生。本来是聘雇他，但是丁龙因为非常有感恩心，他跟这个将军讲，我感恩你。现在我要走了，我也没有子女在这里，没有家庭在这里，所以我这一万多块就当是感谢你的一个照顾，我把这一万多块送给你。卡宾特将军没有办法相信一个人竟然这么有道义。在丁龙过世之后，他就拿这一万多块，他一直在想，这个民族太伟大！这个民族、这种传统不知道经过什么样的方式可以这样传递，他觉得太伟大，他一定要让美国人来学习这样的态度。

　　因为一万多块，没有办法起太多作用，他自己拿出二十几万，加起来一笔钱，到了哥伦比亚大学设立了中文系，叫做「丁龙讲座」。用丁龙的名字来命名，叫丁龙讲座。为的是什么？为的是要研究这个民族如何透过孔老夫子的教诲，让整个民族连不认识字的文盲都这么有文化，都做出这么感天动地的事情。卡宾特将军觉得很震撼，他就想一定要来研究这个事情，所以在哥伦比亚大学，这是美国第一个成立中文系的学校，就是用这笔钱来做。当时慈禧太后还捐了五千册的图书给哥伦比亚大学。后来美国任何一个大学成立中文系，都参考哥伦比亚大学。这是一个不认识字的文盲，一个我们觉得他没有知识、没有学问的普通农民，做出来的一个行为。

　　可是当我们回到我们比较小的时候，其实我们都有记忆，我是六年级的，我还有记忆。记忆就是整个的社会，我相信在六年级初期的同学们应该都有记忆，那时候台湾的社会风气好不好？风气还不错。我记得我住的地方，我们小时候走路上学，走一点点路，就看到有个茶壶放在那里，上面写两个字叫「奉茶」。走一段路，又有一个茶壶在那里，叫奉茶，很多，我的记忆当中很多。曾几何时，这个不见了。当然后来有朋友告诉我，他们那里还有这个风俗，这个好。为什么？时时刻刻想到路人（想到过路的人）、行人他会口渴。我们现在矿泉水很多，我们就反思，这样一个过程，到底我们的人心往什么方向走？曾几何时这个没了。

　　我记得小时候的邻居，因为我们搬过家，小时候的邻居到现在只要到端午节包粽子，还打电话给我妈妈说，来拿一些粽子。小时候的邻居，已经搬了很久，那里有什么热闹、拜拜，都会通知我们家：来这里给我们请客。很有人情味。我的母亲曾经告诉我，家里小时候作生意很忙，都是这个邻居帮助我父母带我们，很忙的时候都会帮忙看一下小孩。这种人情味，在六十年代左右还是非常淳厚。

　　后来我在反思这个问题，怎么慢慢的这个东西不见了？原来台湾的报纸本来从两大张变成现在十几张，电视台三台变成现在一百多台，网络慢慢普及。这个东西愈来愈多，奉茶不见了，邻居之间的关怀不见了，隔壁住谁不晓得，

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慢慢的已经开始对事情冷漠。我们就看到这样的一个变化，在我们身上还看得到，因此感觉到整个社会的境教非常重要。这「境教」很重要，这身教、言教跟境教，我们来思考一下，整个家庭、父母在教的速度，现在比不上电视的速度，父母教导的速度比不上电视的速度，我们才晓得确实看到了一些境教的问题。而整个境教所延伸的另外一个问题是判断力的问题，我们的判断力出了问题。

　　以前是以启发人的羞耻心来做教育。我记得在经典当中，有一句古人管理的法则，但现在也被误解，叫「刑不上大夫，礼不下庶民」。这是羞耻的管理，可是很多人现在对意思解错，误解了古人的意思。刑不上大夫，那不是官官相护？我听说过这样的说法，这个大夫是当官的，当官的就不用受到刑法，这刑法只是对付一般老百姓，当官的不用接受处罚，有钱判生，没有钱就判死，他说这就是中国文化。很多人从此得到一个结论，中国文化就是统治阶级拿来管理民众的工具。其实错了，而且错得非常严重。什么叫做刑不上大夫？刑不上大夫叫做尊贤，这是耻的管理，叫尊贤。什么是大夫？大夫就是我们现在讲的中级公务员，中层的管理阶层。

　　以前的大夫、以前的知识分子对什么字看得很严重？对羞耻看得很严重。我们看到明末的读书人顾炎武先生说了一句话，他说「士大夫无耻，是为国耻」。一个读书人不懂得羞耻心，这是国耻，哪有比这更严重的事情。管子讲「礼义廉耻，国之四维，四维不张，国乃灭亡」。这是很严重的事情，这个「耻」是一个柱子，这个柱子没有了，这个国家就塌掉了。所以当时的读书人非常注重廉耻，因此他犯了错之后，会不会逃掉？他不会逃掉。不但不会逃掉，他会把自己捆绑起来，自首，他会自首。他犯了死罪，他会北面再拜，自裁。向领导人，就是皇帝的方向拜，拜完之后，我对不起国家，自杀。这种羞耻心到达这样一个程度，他不但不会逃走，他会面对他应该受的惩罚，因为我做错。所以领导人不需要用刑罚来加诸在他的身上，不需要，完全不需要。对贤人他非常的尊重，因为他一点都不会逃避过失，一点都不会逃避责任，他不会掩饰，完全不会掩饰。就像《弟子规》讲的，「倘揜饰，增一辜」，掩饰又增加一条过错。有这样一个责任心，这样一个使命感，领导人完全不用刑罚来管理他们。

　　「信义行于君子，而刑戮施于小人」。这法是对谁的？法是对小人讲的。以前的读书人不需要接受这样的约束，因为他不需要，他自己管理自己，他有羞耻心管理他，他不需要用这个来管理。可是后来的帝王没有认清这一点，譬如说明朝，明朝的吏治其实是很黑暗的.为什么黑暗？因为他没有尊贤，他没有按照老祖宗的教诲。我们看到明朝之后有「廷杖」，大家看到廷杖，知道廷杖是什么？是打屁股。可是大家不知道怎么打屁股，怎么打？不知道。廷杖是裤子脱下来打，而且很多在打的过程当中，是在午门打，打的过程当中打死掉。因为他受不了这种伤害，受不了，有的是忧愤死掉的。

　　我们就晓得这样的一个处罚方式，对于一个贤能的人来讲，他能接受吗？所以很多贤能的人逃到山里面去，他不想出来做官，我不需要接受你这种侮辱，我到山上去就好，因为「士可杀，不可辱」。后来明朝的吏治腐败，大权落在宦官的手里，不是没有道理的，因为他不尊重贤能的人。至于后来贤能的人不愿意出来教导皇帝的子孙，我们看历史还看到明朝有个皇帝竟然是文盲，不认识字，很喜欢做木匠，他不认识字。没有人教他，没有人愿意出来教他，因为他不尊重贤能的人。这是管理，各位老师，这是管理，这就是中国文化的管理，尊贤。

　　第二句话，「礼不下庶民」。这是什么？这是容众。「尊贤而容众，嘉善而矜不能」，这是恕道。什么叫做礼不下庶民？很多人误解，以为对一般的老百姓可以不用讲礼，那错了。如果说是官官相护，如果说对一般的老百姓可以不讲礼，我告诉大家，这个学问我第一个不学，我也劝大家不要学，确实不是这个意思。礼不下庶民，是说一般的老百姓因为他没有接受过教育，教育不普及，他没有学过礼，怎么办？能不能用礼来要求他？不可以。所以礼不下庶民的意思，是不能拿礼的标准来要求一般的老百姓，你要包容他，对他能力的不足，你要体谅、要关怀、要照顾、要扶持。

　　所以中国文化是一个兴灭国，继绝世的文化。兴灭国，继绝世，哪个国家要垮了，赶快去帮他复国，帮助他复兴起来；哪个家庭要绝子绝孙，赶快过继一个孩子给他。因为每个家庭都会修家谱，这个家谱都是用红线画下来，每一代的传承都是红线，要是这个家没有男孩子，画不下来，怎么办？用蓝线。所以常常修家谱的时候，听到鬼哭神嚎，不忍心，不希望他们家断子绝孙。这是中国人的道义。都是这种道义的心境，所以他对于一般人没有办法达到礼的要求，他是用包容的；因为他没学过，我有学过，那是我的幸运，我怎么能拿这样的学问来骄傲别人？不可以的，我们要包容他，要关怀他，要格外的照顾他，这叫礼不下庶民。我们就想这种管理方法好不好？那太好了，这就是中国的管理。

　　而我们看到像这样的一个状况，慢慢随着我们对文字的误解，不见了，误解得太厉害。因此第一个一定要把我们的经典回归到我们的生活。经典看不懂，不能检讨经典，检查我们自己，可能是我们误解了，不是经典有问题，是我们误解。确实，那误解的部分还非常之多。而这些状况到现在为止，大家就了解到整个社会，我们昨天也谈到大学生把人格跟及格放天平的两端秤，这种状况多不多？几乎现在我很少看报纸，我回来为了要了解一下时事，因为讲课需要跟时事做些结合，我会看一下报纸。确实一打开，完全看到的都是及格跟人格放在天平秤的类似现象。为什么会有这些现象？我们今天的题目是「彻底的赚钱法」，所以我们在谈赚钱法之前，要先把财富的定位抓好，财富的定位太重要。为什么整个的问题浮现得这么严重？为什么人格跟及格可以秤？因为价格跟价值搞错了，

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因为我们把价值跟价格搞错、搞混了。

　　人生很简单，我们仔细想一想，一个人他把所有的目光都放在价格上面的时候，他看不清楚一件事物的价值，必然看不清楚。当他把所有注意力的焦点放在价格上的时候，他看不清楚价值。反过来，当他看透了一件事情的价值，他根本不在乎价格。我们来看看现在人他的眼光多半被什么东西所吸引？被价格吸引。曾经有个笑话，当然我觉得可能不是笑话，但是却发生了。有个观光区卖花瓶，在花莲的一个观光区，卖大理石的花瓶，很大很高，从地上，这么高。这个花瓶订价三万六千块，结果这三万六千块一订出来之后，这个花瓶摆在那个地方好几年无人问津，没有人去问，为什么？觉得贵，那个花瓶三万六，太贵，乏人问津好几年。有天这老板心血来潮，反正觉得也卖不出去，他拿了一枝笔，在三万六后面加一个零，三十六万，结果不到一个礼拜就卖出去。有个日本的观光团来参观，看到很喜欢，还跟他杀价，杀到十五万成交，双方都非常的高兴，很愉快，成交，十五万成交，都很愉快。这告诉我们什么？价格跟价值的问题。几乎所有的人都以价格来衡量价值，才会有这种现象。

　　北京有家素食餐馆，卖蔬食，本来一盘菜卖多少钱？这也是很贵的，八十八块，这是一家很高档的餐厅，吃素的，卖八十八块，我看了都说我吃不起。结果确实这家餐厅门可罗雀，没什么人。有天老板也心血来潮，拿了一枝笔，反正没什么人，加了一笔，一盘菜变一百八十八，从此之后，那家餐馆门庭若市。我们看到了什么？我们看到了什么样的社会现象？我们看到用价格来衡量价值的社会现象。

　　古人讲「常人贵远贱近」。什么叫贵远贱近？就是外来的和尚会念经，外来的一定是好的，进口的一定是好的，贵远贱近，觉得土产的东西一定比较差。「向声背实」，只听名气好的，不关心里面的实质。哪个牌子比较有名气，根本不关心实质。所以很多大厂到某些国家去做一些鞋子，做一些衣服，只要贴上它那标记，那个价格就乘以好几倍，确实就乘以好几倍，向声背实。「又患闇于自见，谓己为贤」。对自己不了解，觉得自己很贤能，觉得自己很了不起，这是古人讲的话。确实我们看到听骗不听劝的人愈来愈多，为什么诈骗集团这么的多？因为我们的眼光看错，不看价值，看价格，用价格来衡量价值，所以诈骗的案件这么多。我们要怪谁？我们去思考，这些社会现象都值不值得我们自己省思？

　　你看人为什么会被骗？被骗三部曲，第一部曲叫自欺，第二部曲叫欺人，第三部曲叫被人所欺。你为什么会骗人？因为你要先骗自己，把自己骗了，你才能骗别人。自己都不能骗自己，你一定不会骗别人。「入虚室，如有人」，那你一定不会骗别人；一定是把自己先骗了，再去骗别人，最后也被别人所骗。因此从价格去衡量价值，这是一切痛苦的根源。

　　我常常跟很多的企业家在交流这个问题，我说企业人的痛苦来自哪里？来自于为服务标价，为你的服务标价，你的痛苦就出来。你不标价，没有痛苦；一标价，你的痛苦就出来。我知道有个画家，他的画不标价的。什么叫不标价？他只送不卖。什么意思？就是够交情，我才送你，他一旦标价，他的画就有价格，就没有价值，一标价就只有价格，就没有价值。就是我只要有钱，我就可以买，我就可以把你买断。我们想想看这听起来很可怕，并不是所有的东西都有价格。

　　我们来思考一下，请问医生的价值在哪里？医生有没有价值？有，医生是救人一命，胜造七级浮屠。我们想想看，我们亲人有没有生病的经验？我们亲人生病的时候，我们的心情如何？如果这时候，有个医生可以把我们亲人的病给治好，请问他只救了一个人？不是，他救了一家人。他救了这个人所有的朋友，所有亲朋好友都被他救了。当一个医生明白了这个价值，他会跟病人计较价格吗？不会的。

　　有个美国来的医生，他接受了基督教教会的委托，到台湾花莲办了一个医院。这个医生二十几岁到台湾来，在台湾娶妻生子，离开的时候六十几岁，一生精华的时间都奉献给这片土地。台湾人很感谢他，在美国颁了一个奖给他，颁了一个医疗奉献奖给他。在会场请他来做演讲，这个医生他在演讲的时候说，我把我的一生都奉献给台湾最需要的民众，我多希望台湾的医生能够像我一样也把他们奉献出来。然而我等了一辈子，所有人好像都觉得美国比较近，花莲比较远，很多人跑到了美国，却不到花莲来。他讲完这句话。

　　在演讲的过程当中，坐在演讲会场就有个医生，一个黄姓的医生。这个医生被喻为医生中的医生，因为他是专门在教医生的，开大脑，一个神经外科非常有名的医生，年收入都是几百万美金，出入豪华轿车，住的是高级的别墅。他听到这段话，他很难过，他回去辞掉所有的工作，回到台湾。回到台湾，就到了这个医生所在的医院当院长，领微薄的薪水。有一次有位记者去访问他，别人都搞不清楚，你那么好的收入，在美国那么优渥的生活，你干嘛回来这穷乡僻壤？他告诉记者，我是回来台湾买灵魂的。各位朋友，我们的灵魂在哪里？我们有灵魂吗？这是我们需要去思考的问题。他回来台湾买灵魂，所以人的快乐在哪里？人的快乐难道建筑在价格上面？真正的快乐应该从哪里来体现？这值得我们深思。

　　请问老师有价值吗？老师有没有价值？有，一班的学生，哪怕出一个孔子，出了一个孟子，天下安定。我们就了解到，东汉的杨雄他就讲，「师哉师哉，桐子之命也」。他说老师、老师，你是学生的命，你是学生的命运。他说学生的命运掌握在你的手上。这句话真懂，我们真入了自己的心，一个老师看到四、五十个同学，他的手上握着四、五十条命。而且我告诉大家不止四、五十条，每个学生的背后站了多少人？站了多少家人？掌握的命有多少？所以在我们古代老师是不跟人家要红包的，是不要钱的，你有多少就供养多少；没有，老师还倒贴给学生，照顾学生。

　　在中国历史当中，有两种人最受人民的敬重，一个是医生，